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本报记者蒋牧云何莎莎上海北京报谈
近日，金融居间机构科技办事商——优卡集团，向港交所发达递交了招股书，独家保荐东谈主为民银老本。不久前，数字化处理决策提供商——量化派科技有限公司（以下简称“量化派”）也向港交所主板提交上市苦求，联席保荐东谈主为中金公司、中信证券。
值得小心的是，自干预2024年以来，已有多家金融科技公司递交招股书寻求上市，其中，不少企业均从事金融助贷业务。对此，多位业内东谈主士告诉《中国议论报》记者，一方面，金融科技企业前期的股权投资者有上市条目。另一方面，通过上市也有助于进一步发展业务。
需要指出的是，在流量获客恶果镌汰、信贷业务合座增速放缓等诸多业务挑战下，助贷阛阓的增长速率也在放缓。不错看到，多家企业已运转寻找业务第二弧线。对此，有助贷东谈主士向记者暗示，尽管助贷企业对新业务增长的需求较为蹙迫，但基于大部分公司原有的资源齐集与新业务的领域有所不同，接下来能否快速获取新的业务增长还有待不雅察。
绕不开的获客挑战
对于金融科技企业密集上市的情况，冰鉴科技研究院高档研究员王诗强向记者暗示，金融科技公司上市是一个详细性商量，如一些公司前期引入了一些股权投资，这些资金有上市条目；一些金融科技公司需要通过上市融资来提高企业资金实力，以便发展助贷业务。此外，企业上市，阛阓上的金融机构就不错基于企业公开信息，如财报、市值等来判断是否配合，不错镌汰企业的相易成本，诱惑潜在商机。
从最新递表的优卡集团招股书来看，该公司主要通过自研SaaS平台“融享客”开展业务，具体收入由精确营销、科技订阅两部分组成。其中，精确营销办事近3年营收占比达90%傍边。具体的业务格式为公司从流量平台的H5页面或各样App处进行获客，用户注册后，将用户填写的信息共享至贷款中介机构。其中，相较于线上助贷，优卡集团的助贷办事更侧重线下信贷阛阓，办事于线下金融居间商。
财务数据方面，优卡集团2021年、2022年和2023年的捏续议论业务收入分辩为东谈主民币1.91亿元、2.20亿元和3.34亿元，相应的捏续议论净利润分辩为东谈主民币0.87亿元、0.68亿元和1.09亿元。
对于公司本人相反化赛谈的选择，优卡集团通过招股书暗示，金融居间机构阛阓是一个高度散布的阛阓。阛阓上大多数新入的袖珍机构一方面缺少时间实力及难以按优惠的价钱采买流量，另一方面亦缺少相应资源将其业务过程数字化以提高运营恶果。优卡集团以为，公司高度专科化的时间碰巧不错餍足客户的需求，且融享客平台已产生领域济效益。行为这一专科阛阓的先驱，优卡集团占据先机，同期亦不停扩伟业务范圈，全面餍足客户科技办事的需求。
量化派方面，公司收入主要来自数字化营销（为土产货商家或金融机构提供的精确营销办事，以及告白投放）和商品交往赋能，具体居品有App“羊小咩”和“破坏舆图”。其中，数字化营销业务近3年的收入占公司沿路收入的76.8%、56.5%、62.2%。财务数据方面，2021年至2023年公司的营收分辩为3.51亿元、4.75亿元、5.30亿元，经诊疗净利润（剔除股份为基础支付的薪酬、附带优先权的金融用具账面值变动及开支）分辩为0.67亿元、1.26亿元和1.48亿元。
值得小心的是，量化派在招股书中提到，公司净利润的增多一部分原因是由于成本的缩减，2022财年的销售及营销开支较2021年减少约6000万元。量化派称，公司自2022年起不再从第三方供应商采购用户流量，这导致互联告白及实行开支减少约6200万元。尽管公司以为通往常中心化平台的运营以及保管现存流量的基础下，公司脱媒风险较小，但通过数据不错看到，近3年“羊小咩”的月活数目捏续减少，分辩为75.7万东谈主、67.5万东谈主、52.08万东谈主，“破坏舆图”方面则由2022年的6.23万东谈主升至2023年的8.1万东谈主，领域相对较小。
访佛地，炒外汇流量与获客挑战在优卡集团的数据中也有体现。招股书裸露，优卡集团近3年的数据流量获取成天职别为0.78亿元、1.17亿元、1.67亿元。优卡集团也通过招股书坦言，2021年至2022年间数据流量获取成本的增幅杰出了收益增幅，因此影响了当年的净利润剖判。不外，彼时公司正处于开拓脱落流量渠谈的初期，故仍在通过该等渠谈提高获客恶果的阶段。对于畴昔流量获客的挑战，优卡集团也暗示，公司依赖各式第三方渠谈以赢得用户流量，若失去任何第三方流量渠谈，或未能诱惑更多的第三方流量渠谈，或渠谈未能达到预期，公司可能无法保管弥散的用户流量，这也将影响公司向客户提供忻悦办事的才能。
高增永劫代已过
事实上，量化派照旧先后三次谋求上市。
在此前递交招股书时，量化派助贷业务的合规问题被监管相配随和，被条目诠释公司助贷业务是否属于类金融行动，是否波及个东谈主征信业务办事，是否已取得规划业务天赋许可，是否相宜国度法律法限定程；公司主要境内运营实体诱导、运营的网站、App等居品情况，汇集和存储用户信息领域、数据汇集使用情况，是否存在向第三方提供信息的情形，上市前后个东谈主信息保护和数据安全的安排或措施；公司“羊小咩”等平台存在大齐用户投诉的原因以及公司波及行政处罚情况，是否存在要紧非法违纪步履，是否对本次刊行上市组成执行拦阻。
访佛地，其他波及助贷的拟上市企业也在合规方面受到随和。在此布景下，多家拟上市企业近期下架了规划的助贷居品或进口。
对此，博互市酌首席分析师王蓬博向记者暗示，合规性一直是金融办事机构的人命线，助贷机构合规受到意思意思则有两个方面原因，一方面是助贷机构为用户的第一构兵方，用户的开头与信息等齐波及用户的个东谈主职权保护。另一方面，助贷和捏牌金融机构的配合连年来已被监管进行递次诊疗，是重点需要随和的处所。
不少助贷业内东谈主士以为，助贷业务的高速增永劫代照旧往常。
王诗强暗示，天然破坏金融业务短期内会保捏增长，然而助贷机构的竞争会愈加狂暴。相配地，传统金融机构不仅我方在加大布局主动获客业务，况且会对照旧通过银行授信且常常还款的优质客户进行二次营销，这可能导致一些助贷机构客户流失，领域增长乏力。
记者小心到，助贷企业纷纷开启业务第二弧线。
比如，优卡集团方面通过招股书暗示，融享客现在不仅提供精确营销办事，还提供一整套后端功能，使金融居间机构或者对其主要业务过程进行数字化转型，鞭策业务干预了一个新的增长阶段。不外从数据来看，现在优卡集团除精确营销以外，科技订阅以及告白收入占总体营收的比例分辩为7.7%、6.1%、10.9%，领域仍有待普及。
量化派方面也通过招股书暗示，在业务伙伴（土产货商家）对数字化处理决策的需求不停增多且需要通过私有土产货破坏App，与某一特定地舆区域的末端客户确立规划的鞭策下，公司于2021年下半年运转通过诱导及运营私有土产货App（如县福汇），为私有土产货破坏App的发展作出孝顺，匡助土产货商家确立线上业务及数字化运营过程，并于2022年第二季度运转运营“破坏舆图”。数据裸露，铁心2023年，其数字化营销的主要客户已由金融机构为主，颐养至土产货商家为主。
不外，在王蓬博看来，数字化转型的业务赛谈雷同竞争利弊，助贷机构最终能否得手赢得新的业务增长仍有待时候考证。
对于金融助贷业务接下来的增速是否会放缓，以及公司的业务要点是否会滚动等问题，记者分辩向优卡集团、量化派发去采访函，铁心发稿前未收到发达回应。量化派规划负责东谈主向记者暗示：“公司仍处于静默期，以公开信息为准。”